爱游戏真人体育娱乐:袋泡茶卖得好好的非要跟东方树叶抢地盘顶流明星肖战也救不了茶里一步步走向衰败

发布时间：2026-06-29 15:57:27作者: 爱游戏真人体育娱乐

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  短短五年，曾经风光无限的“中国版立顿”——广州茶里集团有限公司（以下称：茶里），从资本宠儿、袋泡茶独角兽，到如今的创始人被限高、千万标的被执行、员工欠薪等困境，茶里是怎样一步步葬送掉自己的顶流棋局的？

  2013年前后，国内袋泡茶市场长期被立顿等国际大品牌主导，行业多以碎茶为原料，产品同质化严重，高端化、年轻化产品存在巨大的市场空白。茶里精准捕捉到这一消费缺口，以“高端快消原叶袋泡茶”为核心定位，主打“健康、新鲜、便捷、精致”的消费理念，凭借透明三角茶包、真实茶叶原料、爆款蜜桃乌龙火速出圈，精准拿捏年轻白领、都市女性、精致家居人群等核心目标客群的轻养生需求。

  不同于传统茶饮品牌先线下、后线上的发展逻辑，茶里另辟蹊径，选择先攻线上，再布局线下，最后发力B端市场。不仅与AKOKO、拉面说、对焦等品牌进行组合跨界，还将喝茶拓宽到正餐、运动、零食等多个场景，并且与粒上皇、风花雪月啤酒、黑人茶倍健牙膏等进行联名，借助与艺术、文化IP跨界等话题，带动品牌在小红书、微博、B站等社会化媒体上大量传播。

  巨大的流量推动茶里在2016年双11期间，一举拿下天猫袋泡茶、花草茶类目第一，更是在2021年线亿元，成为袋泡茶领域的独角兽。

  风头正盛之时，公司顺利拿下九轮超10亿元融资，包括碧桂园、纪源资本、易凯资本、新浪微博、京东科技等，成为资本追捧的宠儿。

  在袋泡茶领域取得阶段性成功后，手握巨额融资的茶里本该继续深耕细分赛道、打磨供应链、沉淀品牌壁垒，却将未来的增长野心全部押注在了瓶装即饮茶上。

  2022年，袋泡茶市场增速放缓，茶里营收陡然降至12%，远低于2019年~2021年的平均45%。再加上小罐茶、八马茶业，以及新茶饮品牌喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等也纷纷推出自有袋泡茶，市场之间的竞争日趋激烈。

  与此同时，无糖茶饮料市场迎来爆发。于是2022年6月，茶里正式推出首款乌龙茶“0糖鸭屎单丛”，扬言“两年内销量超过三得利中国”。

  为了快速抢占瓶装茶市场占有率，实现规模化突围，茶里开启了高举高打的重资产扩张模式，在供应链、营销推广、产品布局等多个核心维度疯砸巨额资金，一场豪赌就此拉开。

  首先是供应链方面，茶里采取“代加工+自建工厂”并行的模式，一边委托代工厂生产产品，一边斥巨资搭建千万级产能的自有生产线。但重资产的投入，直接大幅抬高了企业的经营成本。更关键的是，茶里在袋泡茶领域积累的电商和特渠经验，完全没有办法直接复用到瓶装茶所需的深度分销体系中，最终不仅没能打开市场，反而消耗了巨量资源。

  其次是营销推广上，茶里投入巨额费用进行市场造势，包括邀请顶流明星肖战担任品牌代言人，力图通过明星效应快速提升瓶装茶产品的市场知名度；在网络、梯媒、公交站等多个传播场景投放广告，试图复制袋泡茶的营销成功，然而单纯的流量投入难以有效转化为实际的销量，反而加剧了企业的资金压力。

  还有就是产品布局，市场明明在往无糖茶发展，茶里推出的蜜桃乌龙、荔枝红茶两款产品，却是主打“香精水果茶”，与之前的“高端原叶茶”品牌定位严重冲突。更重要的是，当时的瓶装即饮茶市场，无糖茶赛道有东方树叶、三得利，加起来占了95%的市场占有率；含糖茶赛道有康师傅、统一等传统饮料品牌牢牢把控市场，新进入者就没有太多机会。更何况茶里，既没有成熟的产品体系，也只有少数的品牌积淀，贸然以挑战行业巨头的姿态切入战场，结果就是陷入“高投入、低销量”的困境。

  最终项目累计亏损超2亿元，资金链彻底断裂，上千万固定资产沦为不良资产。2024年茶里被迫关停瓶装业务，大规模裁员，这场跨界豪赌、盲目扩张一步步走向失败的深渊。

  2024年11月，茶里员工讨薪的帖子冲上热搜，引发全网关注。更有员工自2025年初便开始维权，历经立案、仲裁、申请强制执行，苦等近十个月，最终只等到法院一纸“无财产可供执行”的通知，原来公司账户早已没钱了。

  2025年11月以来，茶里迎来司法风险全方面爆发，员工欠薪、上下游合作违约、银行债务等各类诉讼陆续判决。截至2026年1月，茶里已累计涉及超120宗诉讼案件，公司及核心高管共收到21次限制消费令、14次失信被执行人认定，强制执行金额近2亿元。

  从备受追捧的“中国版立顿”，到如今官司缠身、失信于员工与合作伙伴的困境企业，茶里的坠落，揭示了新消费品牌在坚守基本盘与寻求新增长曲线之间的平衡难题。

  眼下，茶里仍在艰难自救、断臂求生。未来不管结局如何，其战略调整的经验与教训都为整个新消费行业提供了宝贵的参考与借鉴。返回搜狐，查看更加多

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